無(wú)論是廣交會(huì)官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還是參展商實(shí)際的訂單情況，均反映出一個(gè)事實(shí)：歐美市場(chǎng)已經(jīng)不再“靠譜”，新興市場(chǎng)成了外貿(mào)企業(yè)的新訂單源。
“本屆廣交會(huì)收集到近1000張名片，現(xiàn)場(chǎng)意向訂單較少，主要來(lái)自中東、非洲及美洲的客戶?！备＝ㄌ┑聶C(jī)械工業(yè)有限公司總經(jīng)理陳貽豐如是說(shuō)。
和泰德機(jī)械一樣，不少接受C周刊采訪的外貿(mào)企業(yè)都表示，本屆廣交會(huì)的大部分意向訂單及實(shí)際訂單來(lái)自新興市場(chǎng)，歐美訂單下降明顯。
小額訂單居多
陳貽豐告訴C周刊，其公司主營(yíng)柴油發(fā)電機(jī)組，主要出口到非洲、東南亞、中東、美洲、歐洲等市場(chǎng)。
“就我們公司而言，本屆廣交會(huì)到我們展位參觀的買家比上屆廣交會(huì)更多，以中東、美洲地區(qū)的客人為主。”他說(shuō)。
據(jù)介紹，其公司已第七次參加廣交會(huì)。和往屆相比，本屆廣交會(huì)的人流量相對(duì)較少，有意向的采購(gòu)商也比往屆少，主要原因是中東局勢(shì)的不穩(wěn)定，加上4月份廣州天氣多變的原因，導(dǎo)致總體人流量不多。
青島恒遠(yuǎn)電子有限公司是一家主營(yíng)鐘表、電子產(chǎn)品的企業(yè)，主要出口香港、美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等地。
該公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員秦媛媛告訴C周刊，在參展期間，其公司每位外貿(mào)業(yè)務(wù)員均有自己的名片收集盒，展會(huì)幾天下來(lái)收集到的名片差不多200張。
“本屆廣交會(huì)，所有意向訂單加上已經(jīng)談成的訂單一共14筆，主要客戶以日韓、印度、南亞、越南等國(guó)家和地區(qū)居多，歐美客戶也有，但相對(duì)于以前的來(lái)說(shuō)少了很多?！彼f(shuō)。
據(jù)透露，在其公司做成的訂單中，以新客戶居多，但老客戶的訂單量更大，單位訂單金額也比較大。意向訂單多集中在成本較低、勞動(dòng)密集型的機(jī)電、小電器等產(chǎn)品上。截至目前為止，其公司已經(jīng)談成的本屆廣交會(huì)訂單共有9筆，其中6筆小單、3筆大單。
“本屆廣交會(huì)，已經(jīng)沒(méi)有讓人非常興奮的大單子了，2010年秋季廣交會(huì)，我們第一次參展就接了一筆30萬(wàn)美元的大訂單，而本屆廣交會(huì)，最大的訂單也才10萬(wàn)美元，接到的訂單普遍都是小額訂單?！?秦媛媛說(shuō)。
歐美客戶偏少
生產(chǎn)加工熱熔器、對(duì)焊機(jī)、試壓泵、PPR管材等產(chǎn)品的紹興諸暨市超杰五金有限公司已經(jīng)第七次參加廣交會(huì)。
該公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員高彭告訴C周刊，本屆廣交會(huì)到其展會(huì)參觀的客商約200人左右，以中東、東南亞、非洲、南非等地區(qū)的客戶為主。
“我們的意向訂單主要來(lái)自俄羅斯、印度、加納、越南、埃及、意大利等國(guó)家。其中有兩個(gè)是老客戶，另有七個(gè)意向較大的新客戶。現(xiàn)場(chǎng)成交了一張訂單，但單量不大，預(yù)付款還比正常訂單較少了10%?！彼f(shuō)。
高彭介紹說(shuō)，其公司以中科院、北京化工大學(xué)為技術(shù)依托，以北歐化工、韓國(guó)曉星為原材料，研制開(kāi)發(fā)出新一代無(wú)視規(guī)共聚聚丙烯(PP-R)管材、管件，同時(shí)還開(kāi)發(fā)了PP-R管材施工專用熔接器。
“感覺(jué)本屆廣交會(huì)的采購(gòu)商數(shù)量明顯低于往屆，主要受到中東的動(dòng)蕩局勢(shì)及歐洲債務(wù)危機(jī)等因素的影響。”他說(shuō)。
無(wú)錫市金富達(dá)鋼化玻璃有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員小陸也向C周刊反映，其公司現(xiàn)場(chǎng)僅收到50張名片，且連一個(gè)意向訂單都沒(méi)有，就更談不上現(xiàn)場(chǎng)下單了。
“我們已經(jīng)連續(xù)數(shù)次參加廣交會(huì)了，感覺(jué)國(guó)外買家一屆比一屆少，尤其是歐美市場(chǎng)的采購(gòu)商，相對(duì)于金融危機(jī)之前少了很多。估計(jì)現(xiàn)在的歐債危機(jī)影響比較厲害，導(dǎo)致國(guó)外貨品積壓，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)買欲望降低。”他說(shuō)。
據(jù)介紹，其公司出口廚房用玻璃制品，主要出口美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。
秦媛媛也告訴C周刊，本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流量，前兩天還可以，之后就越來(lái)越少，展期幾天下來(lái)能接待國(guó)外七八十位客商，其中包括詢價(jià)的、咨詢的等。
“來(lái)到我們展位參觀的主要以日韓、印度、南亞、越南、柬埔寨等國(guó)家的客人，歐美客人已經(jīng)很少了。我們之所以要到廣交會(huì)參展，主要是了解到老客戶要到廣交會(huì)來(lái)采購(gòu)?！彼f(shuō)。
技術(shù)優(yōu)勢(shì)凸顯
寧波家電制造有限公司是一家主要生產(chǎn)出口家用吸塵器及吸塵器配件的企業(yè)，市場(chǎng)在歐美、中東等地區(qū)的多個(gè)國(guó)家。
該公司銷售經(jīng)理Harvey告訴C周刊，本屆廣交會(huì)其公司收集到名片不少，每天的名片收納盒均能收到100張左右的名片，尤其是參展前兩天。
“本屆廣交會(huì)，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)獲得了13張意向訂單，和不少留有名片的潛在客戶，主要以中東、非洲、美洲的客戶為主。展期前兩天以接待老客戶為主，泡茶、寒暄、介紹新產(chǎn)品、增進(jìn)感情等等，也有不少新客戶到展位來(lái)，但能真正表示出購(gòu)買意向的新客戶并不多。” Harvey說(shuō)。
據(jù)介紹，其公司產(chǎn)生的意向訂單多為新研發(fā)的產(chǎn)品。
“這次參展，我們將公司新研發(fā)的5款新產(chǎn)品帶到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，成了公司在本屆廣交會(huì)上的重磅推薦對(duì)象。這讓我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)擁有較大競(jìng)爭(zhēng)力，雖然目前市場(chǎng)上已經(jīng)有一些類似的產(chǎn)品，但是大多是國(guó)外的，而且我們提升了產(chǎn)品性能，例如更省電、更輕便等，提高了性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。所以，本屆廣交會(huì)還算收到了預(yù)想中的效果。” Harvey說(shuō)。
