拋磚：
有時(shí)，你總會(huì)遇到這樣的客戶：什么問題都談妥了，就是磨磨唧唧的不下單。然而，到嘴的肥肉往往也有吃不到的時(shí)候，只有客戶下單，把定金付了，才能算真正搞定客戶。所以，如何把這“臨門一腳”踢好，是很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員思考的問題。對此，不知您有何見解？
引玉：
kira（上海）
我一般會(huì)先跟客戶說：產(chǎn)品要漲價(jià)、交貨比較緊張、要放假、市場變動(dòng)等。還有就是激將法，說有另外一個(gè)客戶對這個(gè)產(chǎn)品反應(yīng)不錯(cuò)，讓客戶產(chǎn)生緊張感。
之前有遇到一個(gè)客戶，說想看看他們國家的市場能否接受這一產(chǎn)品。我就對他說：“這個(gè)產(chǎn)品反應(yīng)相當(dāng)好，你們國家有個(gè)客戶前幾天才給我返單呢！”我這么一說，客戶就緊張了，問是什么品牌、多少錢、多少量。我一一回答后，結(jié)果客戶當(dāng)天晚上就下單，第二天就給合同，第三天就付款了。
不過有時(shí)候也要看情況，如果客戶本身就需要這個(gè)產(chǎn)品，我們的交貨期也確實(shí)緊張，而且我們在他們國家確實(shí)有客戶，且是個(gè)大客戶。在這種情況下，用上面的方法應(yīng)該是比較有效的?？傊?，就是要根據(jù)行情，還有每個(gè)國家的情況。有時(shí)候催單催得緊，也會(huì)讓客戶覺得砍價(jià)空間很大，所以都要把握個(gè)度。
Htbcherrie（長沙）
催促客戶下單的辦法其實(shí)很多，比如找一些說辭：原材料要漲價(jià)了，運(yùn)費(fèi)要漲了，早下單可減少成本等等。不過有時(shí)候這些方法也不管用，不知道大家還有沒有更好的方法，我是感覺催單郵件的英文措詞尤為重要。
對客戶下單，我覺得還是有必要催下，畢竟可能會(huì)加快下單的速度，用一些諸如原材料上漲、運(yùn)費(fèi)上漲，價(jià)格在一段時(shí)間內(nèi)有效之類的辦法。
LI（深圳）
我覺得主要還是先讓客戶記住你，如此你的訂單已成功一半。至于訂單，不要催得太緊，有些客戶是跟你玩心理戰(zhàn)術(shù)。
覺得最后一種方法，比較可以，不過不同的客戶，要不用不同的方法。
謝謝樓主分享，不過這種事情只要價(jià)格不變動(dòng)生產(chǎn)不太趕一般是不愿意開口催促客戶的
