轉(zhuǎn)帖：
1．怎樣把樣板單化為定單？？
2．怎樣把詢價單化為定單？？？？？？？
我的感悟力是否太差了，用了一年的時間才感悟了一些有價值的東西?，F(xiàn)在也用來回報FOB外貿(mào)朋友們。
最近看到同事輕輕松松就接到了兩張大定單，一張是一份簡單的詢價單開始的，另一個單就是偶然的詢價電話做成的。想想她真是厲害，不費(fèi)心思輕輕松松就做成了兩個單，看看她在廣交會時，她也同樣輕松的搞定幾個定單，那時想想她的運(yùn)氣很不錯。不過現(xiàn)在看來是她把握的度和抓住了時機(jī)。看看要是是我回復(fù)的這兩個詢價的話，肯定又做不成了。因?yàn)槲覜]有從思想上重視起來，沒有把每一個詢價單變?yōu)槎▎蔚臎Q心?，F(xiàn)在看來是自己不夠積極，要是我一看到這樣的詢價單肯定就是覺得沒希望了，因?yàn)樗l(fā)來的產(chǎn)品圖片和我司產(chǎn)品是不一樣的，記得之前我也收到過這樣的產(chǎn)品詢價，也就是不重視而不了了之。而我同事就是把人家的產(chǎn)品一步步談?wù)劤勺鑫宜镜漠a(chǎn)品，很厲害啊。
另一個是一個偶然的詢價電話做成的，還是一個非常大的定單哦?？蛻魡柕奈覀冇袥]有做什么什么產(chǎn)品，其實(shí)有些我們有做，有些沒做但是我們能做?？蛻粢覀兗臉?，我同事把她要的樣板分為高中低檔，因?yàn)樗磺宄蛻羰袌鍪沁m合什么檔次的，所以把高中低檔的產(chǎn)品做好，由客戶自己選擇。而且還收了客戶的樣板費(fèi)和快遞費(fèi)，客戶而且同意了支付這些費(fèi)用，因?yàn)樗拇_有誠意和我們合作。看來客戶真正想要做生意是不乎一點(diǎn)樣板費(fèi)的，這樣的客戶才是有價值的客戶。
想想自己之前寄了那么多樣板沒一個做成了的，而同事寄幾次樣板做成幾次單。我是在沒有價值的客戶那花了太多心思，而她是把握好了有價值的客戶。
回復(fù)了那么多詢價也沒有做成一個，什么原因呢？對詢價不夠重視，不夠用心去做好每個細(xì)節(jié)。有價值的詢價單是有產(chǎn)品名稱規(guī)格要求數(shù)量的，表明客戶手頭上又接到這個定單只是想找一個廠家而已。而那些要報所有產(chǎn)品價格的就只是詢價而已，沒什么價值。
當(dāng)接到有價值詢價單時務(wù)必要重視。第一要和工程師了解相關(guān)要求和探討技術(shù)上的問題。第二要成本核算人員認(rèn)真核算成本，報個最有競爭力的價格，而不是照搬以前的成本加上一點(diǎn)利潤就報出去，這樣成功率也不大。
還有我沒有把握好現(xiàn)有的資源，把現(xiàn)有的資源放在一邊認(rèn)為沒有價值，而是花心思去在免費(fèi)網(wǎng)站上去注冊產(chǎn)品找客戶。把握現(xiàn)有資源的才是最重要的。處理好現(xiàn)有的再去找也不遲。
到9月13 （15號正式上班）就是自己到公司的整整一年了，因?yàn)樵谝荒昀镒约簺]有對公司作出什么貢獻(xiàn)，只是接到了兩個小單而已，期間還跟了幾個同事的單，大家都對我不錯，只是自己沒做成什么成績很不好意思在這呆了。所以我下定決心要是9月15號還沒有接到下一個單，我就不在這個工廠做了?，F(xiàn)在手頭上有兩個談得差不多的單了，也不知道運(yùn)氣怎么樣，能不能做成它。
我要相信一個外貿(mào)朋友說的話，要做三年外貿(mào)后才能看出自己適不適合做外貿(mào)，不要輕言放棄。我會堅持和努力的！
轉(zhuǎn)化率是太重要了，學(xué)習(xí)了。抓住重點(diǎn)客戶才是重要的。
