做外貿(mào)的，沒有一個(gè)不想著有一天能夠獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，甚至很多人都在追求自由，輕松，且有收入的日子，那么在外貿(mào)這行，SOHO就成為很多人的追求了，在決定SOHO之前，稍微問一下自己是否具備了做SOHO而應(yīng)該具備的一些基本條件。
一、基本設(shè)施
根據(jù)SOHO的字面意思，大家都知道它是“small office,home office"，也就是“家庭辦公”或“小型辦公”的意思，因此幾個(gè)基本的硬件設(shè)施還是需要的，主要包擴(kuò)：
1、辦公場(chǎng)所（最好在自己家中，初期沒有必要在寫字樓）。
2、電腦 。
3、網(wǎng)站。有人說(shuō)網(wǎng)站可以不需要，說(shuō)實(shí)話，抱著這種心理的，都是不站在客戶的角度思考問題，尤其是對(duì)新客戶，網(wǎng)站是基本的門面，讓客戶知道有你這么一家公司和產(chǎn)品，尤其是在開發(fā)新客戶的時(shí)候，網(wǎng)站如果沒有的話，會(huì)讓客戶覺得你不夠?qū)I(yè)和正式，尤其在這個(gè)騙子橫飛的時(shí)代，甚至?xí)尶蛻魧?duì)你產(chǎn)生不必要的擔(dān)憂和不信任，何況現(xiàn)在網(wǎng)站花不了多少錢，不該節(jié)約的千萬(wàn)別節(jié)約，否則因小失大。
4、資金。這個(gè)是非常重要的，雖然說(shuō)SOHO基本玩的都是空手道，但是你必須有一些后備資金，因?yàn)榭赡苣阋Ц豆S的訂金，而且也要支付您做SOHO期間的生活費(fèi)用和正常的辦公開支喲。
二、基本的外貿(mào)知識(shí)
這個(gè)是作為一個(gè)SOHO所必須掌握的，主要包裝以下一些內(nèi)容：
1、語(yǔ)言和文化背景知識(shí)：這個(gè)大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的語(yǔ)言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了
2、產(chǎn)品知識(shí)：你如果想從事一個(gè)產(chǎn)品，但是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品卻不了解，這種做法是很不明智的，所以一般SOHO做的都是自己比較熟悉的產(chǎn)品
3、貿(mào)易知識(shí)：SOHO做的就是國(guó)際貿(mào)易，如果對(duì)這個(gè)不懂那就談不起來(lái)了，一個(gè)成功的SOHO，都有著獨(dú)當(dāng)一面的能力，很多都是從基層做起來(lái)的，基本功扎實(shí)，那么應(yīng)對(duì)各種客戶和出口的問題就能得心應(yīng)手。
三、基本關(guān)系
想成為一個(gè)真正的SOHO之前，是需要經(jīng)過一段時(shí)間的積累的，形成各個(gè)方面的關(guān)系，主要包裝：
1、工廠關(guān)系：在做SOHO之前最好有幾家關(guān)系比較好的工廠或者選一些產(chǎn)品比較全面的廠家，廠家不在多，而在于服務(wù)，產(chǎn)品的質(zhì)量和全面行，SOHO比較靈活，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，你可能在做的產(chǎn)品會(huì)慢慢增加，不管哪個(gè)產(chǎn)品，能找各技術(shù)和種類全面點(diǎn)的廠家是最好的，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的廠商對(duì)于SOHO起著非常關(guān)鍵的作用，可以說(shuō)，幾個(gè)好的配合工廠比很多客戶都重要。
2、物流公司：最好有一兩個(gè)關(guān)系好的物流公司，到時(shí)候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便，相信每個(gè)做SOHO的，都會(huì)有合作好的幾個(gè)貨代，包括，快遞，海運(yùn)或者空運(yùn)等
四、基本原則
要想做一個(gè)好的SOHO，就必須堅(jiān)持一些基本的原則，主要包括：
1、貨款支付：這個(gè)對(duì)于你和工廠的關(guān)系非常重要，因?yàn)檫@個(gè)是你的個(gè)人商業(yè)信譽(yù)的無(wú)形積累，原則堅(jiān)持的時(shí)間長(zhǎng)了，說(shuō)不定工廠可以允許你貨出后結(jié)算貨款，甚至有時(shí)可以不要訂金。
2、付款方式：這個(gè)也是一定要有原則的，不管是前T/T還是L/C都要有自己的原則，千萬(wàn)不能動(dòng)搖，否則出了問題就是自己的麻煩了，如果想接一下有風(fēng)險(xiǎn)的單，比如出貨后再收余款的，請(qǐng)根據(jù)自己的財(cái)力考量，總只一句話，不要讓自己拖欠工廠的貨款，或者一旦出了問題，老外沒事，你卻會(huì)面臨被追債的麻煩了。
五、基本資源
如果說(shuō)在成為一個(gè)SOHO之前沒有任何的資料和信息方面的積累，這樣對(duì)你以后的工作來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)。因?yàn)槟阋磺袕念^開始，需要花費(fèi)很多的時(shí)間和經(jīng)理。我建議在成為SOHO之前要對(duì)自己將來(lái)想從事的產(chǎn)品做一些基本的資料收集工作，比如說(shuō)一些技術(shù)知識(shí)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)分布、客戶資料等。
六、基本心態(tài)
在成為SOHO之前，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，因?yàn)?/font>SOHO很有可能半年甚至一年接不到一個(gè)單，而且SOHO一般要有良好的心態(tài)去應(yīng)對(duì)寂寞喲，不然你很有可能因?yàn)檎斓臒o(wú)聊而動(dòng)搖。我覺得在沒有具備以上的一些基本的條件之前，盲目地去做SOHO是不理智的做法，當(dāng)然了，如果家庭條件比較優(yōu)越、沒有后顧之憂的朋友可能這些“基本”不一定要樣樣具備的。
七、核心條件
有收款賬戶，現(xiàn)在想從事SOHO的外貿(mào)人員越來(lái)越多，面臨的最基本的一個(gè)問題就是如何收款，款都收不了，就不用談SOHO了，由于國(guó)家對(duì)外匯的管控，離岸賬戶的安全性越來(lái)越低，申請(qǐng)門檻越來(lái)越高，后期維護(hù)成本也比較高?，F(xiàn)在還有很多人甚至用個(gè)人賬戶來(lái)收美金，那只是小打小鬧，而且國(guó)外很多公司對(duì)于向個(gè)人匯款越來(lái)越敏感，一來(lái)怕被騙，二來(lái)對(duì)他們自己公司的賬務(wù)會(huì)有影響，所以很多公司是不愿向個(gè)人賬戶匯款的，而且有時(shí)面臨無(wú)法入賬被銀行退回的情況，你可能沒事，但可能就給客戶造成了麻煩，所以即使SOHO，也要讓客人覺得你是一家正規(guī)的公司，要么開個(gè)香港公司賬戶，要么注冊(cè)國(guó)內(nèi)有進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)公司，如果都不愿去辦理，那么只能掛靠外貿(mào)公司代收貨款了。
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