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轉(zhuǎn)眼已到6月中旬，即將迎來新一輪的外貿(mào)淡季，如何應對淡季？淡季的工作應該怎么做呢？給大家8點實用的建議。

1、擺正心態(tài)、積極做好淡季工作

淡季期間訂單量可能會下降、客戶回復也會延遲…很多外貿(mào)人會因此心浮氣躁、甚至自暴自棄，這種心態(tài)顯然是不可取的。帶著這種心態(tài)去工作，就是在浪費時間、成果甚微。

“旺季比拼銷售額、淡季比拼資源儲備，只有做好淡季的工作，才能收獲下一輪的外貿(mào)旺季”。大家一定要認識到這點，調(diào)整好心態(tài)，積極安排好、并做好該做的工作。

2、學習產(chǎn)品知識，提高專業(yè)度

旺季我們忙于客戶的開發(fā)和跟進，沒時間學習，那淡季就是學習的好時機了。

去車間和工人們多聊聊，深度了解產(chǎn)品，努力讓自己成為專家；就算不能成為專家，也要掌握產(chǎn)品方方面面的知識，提高自己的專業(yè)度，這樣非常有利于以后的大客戶開發(fā)。因為大客戶對產(chǎn)品了解和要求會更多，高度的專業(yè)性更加能打動他們、收獲他們的信任、最終達成合作。

3、學習外貿(mào)經(jīng)驗和技巧，豐富知識，取長補短，提升外貿(mào)能力

如果說外貿(mào)有捷徑的話，那就是吸取前人的經(jīng)驗了，是成長最快的方法。外貿(mào)圈、宜選外貿(mào)論壇、易之家外貿(mào)博客、環(huán)球外貿(mào)論壇等社區(qū)上聚集了很多外貿(mào)人，有很多人在上面分享自己的干貨知識、經(jīng)驗和技巧，可以多去逛逛，你會受益匪淺的。

4、整理老客戶檔案、分析老客戶采購行為、為深度開發(fā)做準備

外貿(mào)旺季，我們有太多的事情要做，對于老客戶難免疏忽。淡季期間我們可以整理下老客戶的檔案，將老客戶進行分類梳理一下。分析他們采購了哪些產(chǎn)品，還可能會采購哪些產(chǎn)品，挖掘他們的潛在需求；分析他們的采購周期，推測下一次的采購時間段，并記錄下來……為以后的跟蹤、深度開發(fā)做好準備工作。

5、嘗試用各種方式開發(fā)新客戶、篩選目標客戶

淡季不用處理訂單問題，我們有大把的時間去尋找新客戶，Google搜索、黃頁名錄、海關數(shù)據(jù)、海外社媒平臺、國外B2B、國外行業(yè)協(xié)會等渠道都要利用起來?？赡芎芏嗤赓Q(mào)人沒有用過海關數(shù)據(jù)，趁著淡季單子不多可以去學習怎么用海關數(shù)據(jù)找客戶，因為用它的人越來越多，還是長長知識，適當?shù)臅r候可以多條路走。

易之家網(wǎng)站（http://www.fs-hj.com.cn/business_info.php）免費開放了一些海關數(shù)據(jù)。搜索產(chǎn)品關鍵詞或HS編碼即可得到一些免費的采購商目錄，注冊會員后還可免費查看20條詳細的進口數(shù)據(jù)、關單數(shù)據(jù)、供應商數(shù)據(jù)。這些都是非常有價值的數(shù)據(jù)。大家可以利用這些免費數(shù)據(jù)去深入地了解下海關數(shù)據(jù)的字段及應用意義，同時也能從中找到一些目標客戶及其聯(lián)系方式。

6、發(fā)開發(fā)信，并用表格統(tǒng)計好發(fā)出的每一封郵件

搜集好新客戶的聯(lián)系方式后，可以每天發(fā)一些郵件。一定要用表格記錄下發(fā)出的每一封郵件：發(fā)送時間、接收客戶的姓名及聯(lián)系方式等。以便后續(xù)跟蹤。在度假中的客戶可能不會回復，但該做的基礎工作還是應該做，有需求的客戶還是有可能會在度假回來后回復的。

怎么寫開發(fā)信，大家可以參考這篇文章：https://www.chinabrands.cn/dianshang/article-muban-1764.html。

7、整理拓展有效關鍵詞，維護現(xiàn)有外貿(mào)B2B平臺，注冊新平臺

用谷歌趨勢和谷歌關鍵詞規(guī)劃工具選擇一些搜索量高的精準關鍵詞，拓展一些長尾詞；圍繞關鍵詞多發(fā)產(chǎn)品，寫好產(chǎn)品描述，因為搜索引擎截取描述的時候就是前面的幾句話，這些話如果能夠清晰地表達你的產(chǎn)品優(yōu)勢，客戶會更有意向打開你的網(wǎng)站。

8、打開視野，多開發(fā)一些國家

有很多國家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過冬呢。

提醒大家：

1、務必提前了解在談客戶的度假時間，以便掌握進度。

2、如果客人沒下單，那么應該說服他在度假前下單；這樣的話，等他度完假回來，生產(chǎn)也接近尾聲或是完成了。

3、如果可以的話，盡量叫客人留下一個可以隨時找到他的聯(lián)絡方式。因為在貨物生產(chǎn)、訂單履行的過程中總是會出現(xiàn)這樣或那樣的意外事件，有時不得不與客戶親自確認。

即使處在淡季，也要時刻保持旺季時的積極心態(tài)，要明白淡季是在為旺季做準備，修煉好內(nèi)功，下一個旺季不愁沒訂單。