近年來我國一帶一路政策發(fā)展極快，國內(nèi)商家和巴基斯坦用戶的溝通變得越來越頻繁，很多巴基斯坦客戶都會要國內(nèi)一些涉外企業(yè)的邀請函，以此參加中國所舉行的一些外貿(mào)展銷會，那么在這一類型用戶要邀請函時，外貿(mào)企業(yè)該怎樣應(yīng)對呢?
有些外貿(mào)企業(yè)并不關(guān)注此種問題，認(rèn)為有巴基斯坦客戶要邀請函，直接按照此前設(shè)計好的邀請函內(nèi)容復(fù)制一份發(fā)送給巴基斯坦客戶就好了，實際上這樣的做法并不妥當(dāng)，要知道巴基斯坦客戶和歐美人在進(jìn)行商業(yè)溝通時所采用的模式并不相同，歐美用戶如果關(guān)注到了某一類型的展銷會會針對的進(jìn)行篩選，也就是說在得到展銷會邀請函之前就會充分了解該展銷會的特點和自己企業(yè)是否合適，之后會作出決定，通常情況下會鎖定一個目標(biāo)，之后派遣工作人員參與外貿(mào)展銷會。
而巴基斯坦客戶則不是如此，這一類型用戶往往沒有提前作出決定的習(xí)慣，會隨機(jī)進(jìn)行不同類型展銷會的比較，也正是因為此種原因，很少看到歐美用戶要邀請函，但是巴基斯坦客戶要邀請函確是常態(tài)，巴基斯坦用戶只要發(fā)現(xiàn)這一類型展銷會和自己企業(yè)產(chǎn)品銷售具有關(guān)聯(lián)性，就會提出要邀請函的要求，而之后則會大量的進(jìn)行對比，看哪一家企業(yè)和自身銷售產(chǎn)品契合度高，并且會對該家企業(yè)的經(jīng)營模式以及是否具有親和度等非常感興趣，也就是說在交易過程中人性化理念即多，這和歐美用戶只關(guān)注產(chǎn)品自身具有顯著的不同，因此遇到巴基斯坦客戶要邀請函時關(guān)注到溝通技巧。
Ali took Mr. Punjab:
It's a great honor for your company to pay attention to this mechanical product exhibition sponsored by our company. Mr. Ali has purchased some mechanical parts in our company before. For your company, our marketing department is quite impressed. Last time you used the Western Union remittance from Pakistan. Although there was a little unhappiness in the process of purchasing products, you finally cooperated. It's still perfect.
This exhibition will be held in Shenzhen on April 5. If your company can come, we will be honored. The products on display at this exhibition include farming machinery and CNC machine tools. This exhibition invites more than 60 enterprises in Asia-Pacific region to participate. It is one of the large-scale exhibitions held by our company in the past ten years. The relevant contents of the exhibition are listed in the annex, such as Your company can come to our exhibition and will reimburse you for less than four people's air tickets and local accommodation fees.
阿里把旁遮普先生：
萬分榮幸貴公司對我公司所主辦的這次機(jī)械產(chǎn)品展銷會有所關(guān)注，阿里把旁遮普先生此前曾在我公司購買過部分機(jī)械配件，對于貴公司，我公司營銷部門印象較為深刻，上次貴公司使用巴基斯坦的西聯(lián)匯款，雖然在產(chǎn)品購入過程中有些小小的不愉快，但最終的合作還是很完美的。
本次展銷會將在4月5日于深圳舉行，如貴公司能夠蒞臨，我方將不勝榮幸，本次展銷會所展銷的產(chǎn)品有農(nóng)耕機(jī)械設(shè)備以及數(shù)控機(jī)床相關(guān)設(shè)備產(chǎn)品，本次展會邀約亞太地區(qū)60多家企業(yè)參與，是十幾年來我公司所舉辦的大型展銷會之一，展銷會相關(guān)內(nèi)容會在附件之中，如貴公司能夠蒞臨我方展銷會，將為貴公司報銷4人以下機(jī)票以及當(dāng)?shù)刈∷拶M用等。
這家外貿(mào)企業(yè)的回函是很有技巧的，充分關(guān)注到了巴基斯坦用戶在溝通中注重人性化這一點，重點提到了“r. Ali has purchased some mechanical parts from Punjab in our company before. I am deeply impressed by your company's marketing department. Last time you used the Western Union remittance from Pakistan. Although there was a little unhappiness in the process of purchasing products, the cooperation was perfect in the end. ”明確表示此前和對方曾經(jīng)合作，直到當(dāng)下依然印象深刻，是將對方作為重要客戶之一對待的，這能夠引起巴基斯坦用戶的親和度，之后該外貿(mào)企業(yè)在信函中提及“If you can come to our exhibition, you will be reimbursed for less than 4 people's air tickets and local accommodation fees.”這是重點之一，巴基斯坦商人在商貿(mào)往來中和歐美商人最大的不同之處在于并不注重細(xì)節(jié)，巴基斯坦商人將商業(yè)往來中的任何流程都視作一個整體，理所當(dāng)然的認(rèn)為只要訂貨，那么在這個流程中的費用就應(yīng)該是主辦方之處。但是歐美用戶很少有這樣的想法，歐美用戶很少去關(guān)注參加商貿(mào)會展中對方是否會支付相關(guān)差旅費用，更關(guān)注的是該展銷會產(chǎn)品能否具有實用性，公司購入這些產(chǎn)品之后能否獲得更大收益，在參加展銷會時，時間是否會浪費掉等等。歐美生意人經(jīng)常掛在嘴邊的一句諺語是“Time is money. Others don't need much attention. Make good use of time to reach a deal for mutual benefit.”巴基斯坦用戶在生意往來中則很少這樣想，因此在溝通中一定要讓對方感受到受到尊重，并讓對方有融入感。
阿里把旁遮普是個什么鬼？
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Ali took Mr. Punjab 音譯哈哈