現(xiàn)有產(chǎn)品的情況 想知道什麼？
估計(jì)自己手上那些產(chǎn)品可以接到訂單。
可以估計(jì)自己的營(yíng)業(yè)額。
自己的重點(diǎn)應(yīng)該推銷什麼產(chǎn)品。
應(yīng)該放棄那些產(chǎn)品。
需要引入什麼產(chǎn)品。
對(duì) xxxx產(chǎn)品的分析
整理重大問(wèn)題點(diǎn)
必需達(dá)成交易數(shù)量的客戶：
每張訂單的平均金額：
要達(dá)成交易的營(yíng)業(yè)額：
是否應(yīng)該重點(diǎn)推銷的產(chǎn)品。
列出需要考慮的問(wèn)題
從項(xiàng)目本身考慮：
產(chǎn)品
客戶是否容易找到這類產(chǎn)品
對(duì)產(chǎn)品和項(xiàng)目你關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是否有非常強(qiáng)的控制權(quán)。
產(chǎn)品有購(gòu)買者所強(qiáng)調(diào)的特點(diǎn)嗎。
產(chǎn)品有什麼優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品是否對(duì)特殊人群而設(shè)。
公司的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品有何差異。
競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品是否價(jià)格比較便宜，效能較優(yōu)良。
自己的產(chǎn)品是否會(huì)被更有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品所代替。
產(chǎn)品處?kù)冻砷L(zhǎng)的那個(gè)周期。
產(chǎn)品的成本因素。
從一個(gè)供應(yīng)廠轉(zhuǎn)換至另一供應(yīng)廠是否容易。
來(lái)自買方的壓力
買方是否會(huì)集中大量的採(cǎi)購(gòu)？
對(duì)買方而言，購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)是否重要。
買方改變供應(yīng)廠是否會(huì)增加費(fèi)用？
買方改變供應(yīng)廠價(jià)格是否會(huì)較便宜。
買方的議價(jià)能力是否會(huì)很強(qiáng)。
我們能採(cǎi)用選擇買方的方式來(lái)對(duì)抗買方的議價(jià)嗎。
來(lái)自供應(yīng)廠的壓力
製造廠是否有直接出口
製造廠是否有在自己賣廣告的地方賣廣告
製造廠是否由有力的企業(yè)所組成。
我們是否供應(yīng)廠的重要客戶。
供應(yīng)廠是否會(huì)提高價(jià)格的方式來(lái)與買方議價(jià)。
我們是否亦能提高價(jià)格以彌補(bǔ)成本的增加。
供應(yīng)廠的產(chǎn)品對(duì)自己公司來(lái)說(shuō)是否重要的採(cǎi)購(gòu)品。
供應(yīng)廠的產(chǎn)品是否具差異化。
我們改用其他廠的產(chǎn)品是否會(huì)增加費(fèi)用。
賣方的議價(jià)能力是否很強(qiáng)。
競(jìng)爭(zhēng)
市場(chǎng)上已有類似的產(chǎn)品嗎。
同業(yè)的數(shù)量與規(guī)模相當(dāng)?shù)墓臼欠穸啵?/span>
新公司加入的機(jī)會(huì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否容易跟進(jìn)。
產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否激烈。
競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品是否由有實(shí)力的業(yè)界所生產(chǎn)。
業(yè)界的成長(zhǎng)速度如何？
產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)處?kù)秲?yōu)勢(shì)還是處?kù)读觿?shì)。
與其他公司的競(jìng)爭(zhēng)能力
競(jìng)爭(zhēng)者救採(cǎi)用什麼戰(zhàn)略？
競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力是否很強(qiáng)？
是否可以藉由改變產(chǎn)品的品質(zhì)，設(shè)計(jì)，來(lái)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。
是否可以利用廣告，行銷等活動(dòng)來(lái)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。
是否可以用產(chǎn)品差異化來(lái)對(duì)抗同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)
是否可以用市場(chǎng)差異化來(lái)對(duì)抗同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
市場(chǎng)
經(jīng)營(yíng)者的數(shù)量。
市場(chǎng)的容量。
市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間。
銷售的渠道。
銷售的規(guī)模。
進(jìn)入市場(chǎng)的途徑。
市場(chǎng)開拓的困難。
價(jià)格
如何訂價(jià)。
購(gòu)買者對(duì)價(jià)格的敏感度。
與客戶的議價(jià)能力。
盈利效果如何。
成功因素 ：
失敗因素：
有利情勢(shì)：
開列解決的方法：
在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們的應(yīng)對(duì)策略是什麼？
????產(chǎn)品差異化
????市場(chǎng)差異化
????客戶對(duì)象差異化
找出需要此類產(chǎn)品的國(guó)家：
不過(guò)好像是繁體字，不認(rèn)識(shí)
Good
繁體~~
THANKS
多謝分享，收藏了
分析得很仔細(xì)！ 學(xué)習(xí)了！ 謝謝！
樓主的分析特別全面，想必是老板級(jí)別吧？ 祝福樓主！
