過去十年（2006年-2015年），工程機械的發(fā)展經(jīng)歷了高潮迭起，同時也經(jīng)歷了低谷暗流。2012年開始，前市場銷量逐年下滑，2015年滑至最低谷，近兩年雖然漸趨回暖，但仍面臨諸多問題和挑戰(zhàn)。前端市場的縮減，倒反催生了工程機械后市場的發(fā)展。
據(jù)行業(yè)估計，2017年整機市場保有量將達到700萬臺，700萬臺整機的維修服務(wù)、配件供應(yīng)租賃及二手設(shè)備孕育著一個廣闊的后市場。那么，面對利潤巨大、前景廣闊的后市場，如何開拓出屬于自己的一片新天地，是每個工程機械企業(yè)當前應(yīng)該深入思考和著手解決的重要問題。筆者認為應(yīng)該從以下幾點入手：
搶占后市場先機，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
其實，從2015年的低谷期開始，許多工程機械企業(yè)就把目光從整機轉(zhuǎn)向后市場，但多數(shù)還處于觀望狀態(tài)，并沒有付諸行動。但有一些企業(yè)已經(jīng)開始嗅到后市場巨大的發(fā)展商機，從市場調(diào)查入手，把握時機，果斷地進入后市場領(lǐng)域，搶占了先機。國內(nèi)首個F2B模式的工程機械正品配件在線交易平臺-正配商城（www.zookparts.com）就是在這個時候成立的，它的前身也是一家具有20多年工程機械行業(yè)經(jīng)驗的公司，對市場的敏銳嗅覺，促使它成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
準確定位，找準市場切入點
工程機械后市場涵蓋的領(lǐng)域很廣泛，設(shè)備的維修與保養(yǎng)、配件供應(yīng)、租賃服務(wù)、二手機流通、工程機械再制造均屬于該領(lǐng)域。隨著經(jīng)濟發(fā)展，市場細分是一種必然的趨勢，對工程機械后市場進行精確的細分，企業(yè)可以根據(jù)細分市場集中全部的資源進行投放，更專更精，從而實現(xiàn)利潤的最大化。正配商城將自己精準地定位在正品配件這個細分市場，將主精力放在工程機械正品配件上，在該細分市場開拓出自己的全新領(lǐng)域。
創(chuàng)新運營，提升品牌影響力
在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的時代，利用好互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造利潤價值，增加新興的工程機械后市場營銷模式，也是后市場的出路之一。電商平臺可以利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，通過整合營銷，標準化管理，打造供應(yīng)鏈，能夠很好地解決傳統(tǒng)營銷模式的弊端。正配商城所提供的就是這樣一個平臺，它實現(xiàn)廠家與商家的直接對接，解決了諸多行業(yè)痛點，通過兩年的運營，正配商城的注冊會員人數(shù)達到30萬+，2016年全年線上交易額高達2.27億，在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)得到廣泛的關(guān)注和贊譽，形成了自己的品牌影響力。
如今，工程機械后市場各個領(lǐng)域的體系正在逐步走向規(guī)范化，并且呈現(xiàn)與時俱進、大力創(chuàng)新的局面。從整體來看，工程機械后市場的繁榮對于行業(yè)的有序健康發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，正配商城一直在致力于推動工程機械后市場理性健康發(fā)展。只有中國的工程機械后市場短板逐漸補齊，行業(yè)各領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展，這樣才能夠形成良性的產(chǎn)業(yè)鏈條，也才能夠更強壯的抵御各種風險！
