我做外貿(mào)也有幾年了，見過的形形色色的客戶也可謂不少，不過像現(xiàn)在這個卡塔爾客戶這樣的，還真是沒碰見過幾個。
卡塔爾這個項目我從09年起開始和客戶談，是一個公園的軌道游覽車項目，大概200多萬RMB的樣子，一談就是兩年多，因為客戶那邊說是卡塔爾政府采購項目，每一步都需要卡塔爾政府的審批，所以時間比較漫長，期間客戶要了N多的技術(shù)資料，圖片，甚至還派人到工廠來。知道今年貌似一切都OK了，客戶打來了預(yù)付款，并且約定交期為三個月，我們工廠受到款以后那是加班加點(diǎn)啊，一定要趕在交期之內(nèi)完事啊。
就在今天早上，壞消息來了，卡塔爾那邊突然法國一封函電，說是政府那邊覺得我們的技術(shù)資料不能通過他們的審核，所以決定取消采購，并且機(jī)器正式的向我們索要之前的預(yù)付款。我靠，真是晴天霹靂啊。我馬上把這個情況匯報老總，并且寫郵件給客戶說明了我們這邊的生產(chǎn)情況。還不知道客戶那邊的反應(yīng)如何那，不過我感覺既然是政府采購項目，那么這個回旋的余地不大，甚至都不給我們解釋的機(jī)會。
這個中東人實在是太難搞了，所有前期的準(zhǔn)備工作我已經(jīng)做的小心翼翼了，生怕被中東人抓到什么漏洞，可是他突然來了這么一下子，你就做的再怎么完美也都是浮云了。談一個中東客戶的精力都足以和十幾個歐美客戶談了，利潤還壓的特低，我現(xiàn)在感覺慶幸單位是這個世界上不都是那些裹頭的中東家伙，哎，苦中作樂吧?。。?/p>
遇到這樣的事情，的確挺杯具的。
?中東客人都是垃圾，做點(diǎn)小生意開個L/C竟要求的提單都需打個兩三張才行。所以不做中東。要做也是30%+70%
呵呵。多和不同人打交道是好事。
呵呵，和中東人做生意既得小心，還賺不到錢
遇到的多了，經(jīng)驗也豐富了，和那些人打交道也就更有策略了。
中東騙子多，死會殺價，想墊錢送給他一樣。
中東客戶很難搞定嗎？
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