隨著東南亞經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和生活水平的提高，養(yǎng)寵物已成為一種日益普及的生活方式。再加上近幾年疫情的影響，寵物的陪伴和情感支持作用愈發(fā)凸顯，使得東南亞年輕人對養(yǎng)寵物的需求激增。這一趨勢不僅推動了寵物市場的快速增長，還促使養(yǎng)寵方式發(fā)生顯著變化——精細(xì)化養(yǎng)寵逐漸成為新潮流。
精細(xì)化養(yǎng)寵體現(xiàn)在寵物飼養(yǎng)的方方面面。從寵物食品來看，傳統(tǒng)的剩飯剩菜和自制寵物飯已不再是主流，取而代之的是營養(yǎng)均衡、種類豐富的寵物食品和營養(yǎng)補(bǔ)劑。這種轉(zhuǎn)變不僅滿足了寵物的基本飲食需求，還體現(xiàn)了主人對寵物健康和營養(yǎng)的重視。
除了食品，寵物用品市場也呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。從玩具、窩墊到服飾、配飾，寵物用品的種類日益豐富，滿足了寵物日常生活的多樣化需求。同時，隨著寵物主人對寵物心理健康和社會化的關(guān)注增加，寵物訓(xùn)練、行為矯正等服務(wù)也逐漸興起。
東南亞的寵物經(jīng)濟(jì)不僅局限于傳統(tǒng)的寵物用品和食品市場。隨著消費(fèi)者對寵物陪伴和情感需求的增加，寵物美容、寵物攝影、寵物保險等新興市場也逐漸嶄露頭角。這些新興市場的興起，為寵物產(chǎn)業(yè)帶來了新的增長點和商業(yè)機(jī)會。
對于想要進(jìn)入東南亞市場的企業(yè)來說，布局寵物用品可能是一個不錯的選擇。與競爭激烈的紅海賽道相比，寵物用品市場仍有較大的發(fā)展空間。同時，隨著消費(fèi)者對精細(xì)化養(yǎng)寵的需求增加，高品質(zhì)、有特色的寵物用品有望受到市場的青睞。
東南亞寵物消費(fèi)趨勢上漲，陪伴需求成主要推動力
隨著近年來東南亞地區(qū)寵物產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，寵物已成為越來越多家庭的重要成員。據(jù)iPrice最新調(diào)查顯示，與2020年相比，2021年谷歌關(guān)于東南亞地區(qū)的寵物信息搜索量激增88%。這一顯著增長主要源于疫情期間的社交距離措施，使得人們更加渴望寵物的陪伴，從而推動了寵物市場的需求上升。
在菲律賓，封鎖期間人們對寵物及寵物相關(guān)產(chǎn)品的搜索次數(shù)更是達(dá)到了2020年的118倍。調(diào)查顯示，超過四成的東南亞人選擇養(yǎng)寵物是為了減少焦慮和尋找陪伴，另有36%的人是為了獲得安全感。這種對寵物的深厚情感需求，促使寵物飼養(yǎng)方式從過去的粗放逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化、人性化。
這一趨勢為線上銷售和中等價位的寵物消費(fèi)品提供了巨大的市場空間。隨著寵物數(shù)量的增加，寵物食品及護(hù)理品在東南亞市場的受歡迎程度持續(xù)上升。2021年，東南亞寵物消費(fèi)市場規(guī)模已增至28億美元，并在2022年進(jìn)一步增長至約32億美元。其中，貓糧和狗糧占據(jù)了大部分市場份額，分別為10億美元和18億美元，而寵物護(hù)理品市場也達(dá)到了3億美元。
值得注意的是，東南亞各國的寵物貓狗食品消費(fèi)以中高端為主流，這顯示出部分東南亞消費(fèi)者愿意為寵物提供更加優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗。從寵物行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈來看，寵物消費(fèi)主要占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，涵蓋了寵物整個生命周期的各種需求，包括心理健康在內(nèi)的各個方面。
東南亞寵物消費(fèi)市場的四大類目——食品、用品、醫(yī)療與服務(wù)：
（1）寵物食品是寵物日常所需的重要組成部分，主要包括主糧和零食兩大類。
（2）寵物用品市場是一個日益繁榮且多元化的領(lǐng)域，涵蓋了寵物日常生活的各個方面。包括日用、洗護(hù)美容用品、玩具、服裝、外出用品（如牽引繩、狗鏈項圈）等。
（3）寵物醫(yī)療是寵物健康的重要保障，涵蓋了藥品、疫苗、診療與保健等多個方面。
（4）寵物服務(wù)市場是寵物產(chǎn)業(yè)中日益崛起的一個重要領(lǐng)域，它涵蓋了寄養(yǎng)、美容、訓(xùn)練、出行、攝影、保險以及喪葬等多個方面，滿足了寵物主人日益多元化的需求。
東南亞寵物食品準(zhǔn)入門檻高，居家用品機(jī)會較大
需要注意的是，盡管寵物食品消費(fèi)需求在整個寵物消費(fèi)市場占比最大，但東南亞各國在寵物食品的準(zhǔn)入門檻較高。與此同時，在東南亞跨境電商市場在寵物產(chǎn)品品類當(dāng)中，寵物配件、家居用品上仍然具備相當(dāng)大空間與增長潛力，跨境賣家可以根據(jù)各國的產(chǎn)品需求的差異，在非食品的細(xì)分賽道上搶占市場。
印尼：
寵物家具、玩具、外出用品和服飾與配飾品類可重點關(guān)注。其中，寵物喂食器、家具、玩具及水族設(shè)備市場品牌及商品集中度相對較低，市場競爭較低，發(fā)展空間較大；寵物發(fā)飾、鞋襪及頸部配件新品占比較高、可見印尼消費(fèi)者在此品類上嘗試新品的意愿較高，可作為機(jī)會子品類重點布局。相比寵物玩具和用品，寵物食品、保健品市場進(jìn)入難度較大。因為印尼寵物食品、保健品進(jìn)口受到一定規(guī)定管制，且進(jìn)口許可證獲取需國家農(nóng)業(yè)部相關(guān)部門批準(zhǔn)，市場準(zhǔn)入門檻較高。
菲律賓：
寵物服飾、發(fā)飾以及頸部配飾需求較大、毛發(fā)護(hù)理、口腔護(hù)理的品牌以及商品集中度較低，且相關(guān)店鋪數(shù)量較少，市場空間較大，是跨境賣家可以著重布局的品類。而菲律賓寵物食品、保健品的進(jìn)口需提前在畜牧業(yè)局注冊，并提供美國相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)簽發(fā)的衛(wèi)生證書，進(jìn)口流程復(fù)雜，同樣對于跨境賣家存在一定門檻且難度較大。
馬來西亞：
同樣，馬來西亞的寵物服飾、頸部配件市場需求較大，且消費(fèi)者對新品的接受程度高。此外，毛發(fā)和指甲護(hù)理品牌及商品集中度相對較低，市場競爭程度低，可重點關(guān)注。而在寵物食品上，馬來西亞寵物食品進(jìn)口需檢驗檢疫局的允許，并提供由美國農(nóng)業(yè)部簽署和背書的獸醫(yī)認(rèn)證文件、清楚完備的產(chǎn)品標(biāo)簽信息，要求嚴(yán)格且流程復(fù)雜，同樣進(jìn)入市場難度大。
泰國：
泰國在寵物喂食器、居家玩具、寵物服飾、頸部配件品類上需求較為旺盛，新品占比高，集中度與競爭程度較低。而泰國寵物清潔用品的消費(fèi)需求較低，寵物食品進(jìn)口許可同樣要求復(fù)雜，為限制進(jìn)口商品。
新加坡：
新加坡在寵物居家玩具、項圈牽引繩等外出用品類目上競爭較低，寵物服飾、頸部配件和寵物帽子新品迭代更新快，消費(fèi)者接受程度高，且目前店鋪數(shù)量不多，機(jī)會較大。盡管有部分跨境賣家選擇寵物食品布局，但新加坡的寵物食品進(jìn)口也存在一定監(jiān)管要求，需要獲得國家動物與獸醫(yī)局的批準(zhǔn)。但新加坡購買力與寵物消費(fèi)較其他國家高，因此在做好合規(guī)的情況下，寵物食品會有較高利潤空間。
越南：
寵物服飾配飾與護(hù)理產(chǎn)品可以重點關(guān)注，同時口腔護(hù)理新品的市場接受度高，新品牌與新產(chǎn)品易于進(jìn)入市場。而越南寵物食品進(jìn)口之間較為嚴(yán)格，同時需要獲取畜牧生產(chǎn)部的銷售許可，對于跨境商品進(jìn)入市場也有一定阻礙。
總的來說，在東南亞寵物消費(fèi)市場當(dāng)中，寵物食品類目的監(jiān)管較為嚴(yán)格，準(zhǔn)入門檻較高，國際大牌與本土品牌在此類目上地位較為穩(wěn)固，而在其他寵物用品如服飾配飾、外出用品、居家洗護(hù)用品、家具玩具等類目上，跨境賣家依然有很大空間。特別是在東南亞大部分寵主較年輕，在寵主需要工作的情況下，智能喂食、喂水等養(yǎng)寵小家電也有很大機(jī)會。隨著新一代消費(fèi)者對養(yǎng)寵品質(zhì)的提升需求逐漸擴(kuò)大，各類非食品類的寵物用品還有很大潛力。
與此同時，社交媒體、短視頻、直播帶貨“種草”對于寵物用品營銷的力量不可忽視。由于寵物類內(nèi)容具備天然吸引力，萌寵類視頻自帶流量極高，寵物用品在互聯(lián)網(wǎng)有巨量的曝光及轉(zhuǎn)化優(yōu)勢。消費(fèi)者受到內(nèi)容驅(qū)動進(jìn)行消費(fèi)的意愿較高，大部分觀眾在看到貓狗后的反應(yīng)都是“可愛”，“想養(yǎng)”，因而更易促成轉(zhuǎn)化。
開發(fā)東南亞寵物消費(fèi)市場需考慮到以下幾個方面：
1. 增長潛力：東南亞地區(qū)的人口基數(shù)大且年輕化，寵物擁有率逐年上升，特別是在城市地區(qū)。隨著生活水平的提高和居住環(huán)境的改善，人們越來越愿意為寵物消費(fèi)。
2. 消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級：除了基本的寵物食品，寵物主人對寵物用品、玩具、服裝等的需求也在增加。這些非食品類的寵物消費(fèi)品具有較大的市場潛力。
3. 互聯(lián)網(wǎng)和電商的發(fā)展：東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率和電商滲透率逐年提高，這為寵物消費(fèi)品牌提供了線上銷售的機(jī)會。
4. 寵物服務(wù)的需求：除了寵物用品，寵物主人還需要寵物美容、訓(xùn)練、醫(yī)療等服務(wù)。這些服務(wù)可以通過線上平臺提供，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。
然而，進(jìn)入東南亞寵物消費(fèi)市場也需要注意以下幾點：
1. 文化差異：東南亞各國在寵物喜好、養(yǎng)寵觀念等方面存在差異，需要針對不同市場進(jìn)行定制化策略。
2. 法律法規(guī)：不同國家對于寵物產(chǎn)品的進(jìn)口、銷售等有不同的法律法規(guī)，需要確保合規(guī)經(jīng)營。
3. 品牌建設(shè)：在東南亞市場，品牌建設(shè)至關(guān)重要。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立品牌形象，提高消費(fèi)者忠誠度。
4. 社交媒體營銷：利用社交媒體平臺進(jìn)行內(nèi)容營銷，吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注，提高品牌知名度。
綜上所述，東南亞寵物消費(fèi)市場具有較大的潛力，但也需要根據(jù)市場特點制定合適的策略。通過深入了解市場需求、法律法規(guī)等方面的情況，寵物消費(fèi)品牌可以在這個市場中取得成功。
