初到福步論壇，逛了好幾天，發(fā)現(xiàn)處處是高手隱沒。畢業(yè)后，一直做外貿(mào)，不知不覺也兩年了，積累了些小經(jīng)驗。給大家分享一下。覺得對外貿(mào)人最有興趣的就是開發(fā)新客戶，所以分享一下這方面的小經(jīng)驗。
迄今為止，按實際發(fā)貨或者訂單來看，我去年下半年成功地開發(fā)了4個新客戶。這兩天，其中一個客戶又下了返單，另一個新客戶下了四個超高柜。
這些客戶都是通過google找到的，方法具體如下：
1. 用google搜索公司產(chǎn)品的英文名字，買家賣家中間商，形形色色與此產(chǎn)品有關(guān)的各方就粉墨登場了。接下來就是篩選了，一個一個打開瀏覽。確定這個公司的性質(zhì)，distributor, stores, importors or even manufacturers都有生意的可能。即使是國外的工廠，他們也許或買初級材料，然后自己進行成品加工或者其他精加工。畢竟國外工費要高好多。（我瑞典的一客戶竟然說搬運包裝都要45美元/小時，羨慕的都想移民瑞典去當(dāng)搬運工）。在模弄兩可之間的公司，那就與其信其有，統(tǒng)統(tǒng)發(fā)郵件聯(lián)系。對非常有希望的客戶，我通常是郵件傳真電話全方位的轟擊。
2. 用google搜索公司現(xiàn)有客戶的名字，除去客戶自己的網(wǎng)站，其他出現(xiàn)此客戶的網(wǎng)站，都要進去逛逛看看。因為客戶也是做生意，他們出沒的地方，肯定是這種產(chǎn)品信息聚集地。聚集地里就會有客戶的同行，那就是我們潛在的新客戶。同時，也可多了解這個行業(yè)各種信息， 沒有客戶，就算學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，了解市場行情。
3. 對于非英語國家，先用google搜索產(chǎn)品在翻譯成此語言的單詞，然后用放入此單詞搜索。即使對此語言一竅不通，也要硬著頭皮打開網(wǎng)頁?，F(xiàn)在公司的網(wǎng)頁一般都有產(chǎn)品圖片，一看就了了。有英語版網(wǎng)站的，就更方便了。充分相信自己的直覺，只要覺得有戲，找到聯(lián)系方式后，就發(fā)郵件或者傳真聯(lián)系。
剩下的事情：要堅持許三多他們“不拋棄不放棄”的精神；第一封郵件圖文并茂簡潔一目了然（切忌那種老婆娘裹腳布似的長郵件，在垃圾郵件泛濫的今天，客戶刪你郵件都覺得沒意思，又臭又長），但是要包括產(chǎn)品簡介規(guī)格圖片；公司最好有自己的網(wǎng)站，英語版，公司產(chǎn)品簡介聯(lián)系方式都放上。
希望提供些參考價值。
