生產(chǎn)企業(yè)做外貿，首先要解決進出口權的問題。

如果沒有進出口權有這樣幾種做法

1、掛靠外貿公司

2、委托代理出口

3、自己辦理進出口權

最重要的其實是訂單，在剛開始的時候定位也非常重要，要分析一下自己的客戶是哪一類人？是工廠？貿易商？零售商？項目商？

剛開始的時候得多去參展，這樣才知道自己的客戶來自于哪里，該開發(fā)哪類客戶，剛開頭的定位最難。

之后可以運營B2B，也可以用無平臺的方法利用網(wǎng)絡營銷開發(fā)客戶。

工廠的優(yōu)勢是價格，建議聚焦于自己工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品品類，不要去和外貿公司一樣客戶要什么就找什么。產(chǎn)品多了，在客戶看起來就沒什么價格優(yōu)勢了

我們做了很久的外貿人都會碰到這種情況，老外幾十種產(chǎn)品要求報價，當我們辛辛苦苦很認真的整理了報價，發(fā)給客戶的時候，客戶往往消失了。就是因為我們不能保證我們的每種產(chǎn)品都有優(yōu)勢，當客戶正好拿著我們沒有優(yōu)勢的外面找來的產(chǎn)品的時候，我們就沒有優(yōu)勢，客戶自然消失也就在情理之中了。