最近談了兩個(gè)客戶，聊得都還不錯(cuò)，但是我報(bào)價(jià)結(jié)束后就沒(méi)消息了，我要怎么再去跟進(jìn)這個(gè)客戶？
給客戶報(bào)價(jià)，然后就沒(méi)有然后的情況很多的，很多客戶可能就是來(lái)問(wèn)價(jià)的，但是怎么跟就是你的問(wèn)題了。
首先客戶既然來(lái)問(wèn)價(jià)肯定是比價(jià)的，都是做生意的，貨比三家不虧的道理大家都懂的。那么我們?cè)诮o客戶報(bào)完價(jià)格之后，要繼續(xù)保持跟進(jìn)客戶，你要了解客戶的真實(shí)需求。
第一：你可以問(wèn)客戶是否價(jià)格高了，那么客戶的心理價(jià)格是多少，比如說(shuō)客戶的采購(gòu)數(shù)量、付款方式等等了解清楚時(shí)候，才決定要不要降價(jià)；
第二：告訴客戶為什么貴，貴的原因在哪里，不要老是說(shuō)什么質(zhì)量好；
第三：你要清楚自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里，要堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，不輕易降價(jià)。
報(bào)完價(jià)后，要學(xué)會(huì)逼單，這個(gè)過(guò)程是慢慢摸索一套屬于自己的套路的。
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