展會(huì)后的那段時(shí)間，是外貿(mào)人最忙碌的是偶，不僅要處理參展時(shí)被耽擱的工作，還要雞是聯(lián)系跟進(jìn)到訪展位的客戶，但是很多外貿(mào)人發(fā)現(xiàn)雖然在展會(huì)上收了很多的名片，但是發(fā)郵件過(guò)去往往都會(huì)石沉大?！@個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該怎樣給客戶發(fā)送開(kāi)發(fā)信才能達(dá)到最佳效果呢？1、 對(duì)客戶進(jìn)行有針對(duì)性地分類以及跟進(jìn)，大概可以分為現(xiàn)在簽合同的采購(gòu)商、有意向的采購(gòu)商和表明感興趣的采購(gòu)商三類；2、 展會(huì)后的開(kāi)發(fā)信不同于平常的開(kāi)發(fā)信，一定要堅(jiān)持這幾個(gè)原則：簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)單、準(zhǔn)確，不要老想著一口吃成胖子，展會(huì)上獲得的潛在客戶質(zhì)量最高，因?yàn)榭蛻魧?duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)有所了解，購(gòu)買(mǎi)意愿也比較強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。3、 開(kāi)發(fā)信內(nèi)容切忌拖泥帶水，先簡(jiǎn)單做個(gè)自我介紹，簡(jiǎn)單介紹一下自己和公司，寫(xiě)上和客戶見(jiàn)面的時(shí)間以及客戶感興趣的產(chǎn)品，把客戶在展會(huì)上看過(guò)的產(chǎn)品特別標(biāo)注出來(lái)，主動(dòng)提供產(chǎn)品詳細(xì)資料和報(bào)價(jià)，再給客戶做一個(gè)精美的產(chǎn)品目錄，放上名片加深客戶的印象。