1.一般有兩年穩(wěn)定業(yè)務(wù)后，就應(yīng)該去拜訪客戶。一則是禮貌，然后就是衡量客戶的潛力，發(fā)展空間。
2.從貨代聯(lián)系你出貨的這個(gè)小細(xì)節(jié)，我的分析是你客戶轉(zhuǎn)單了！你的5個(gè)點(diǎn)折扣很可能是客戶申請來壓對方價(jià)格的。還是要去深入的了解你的客戶。包括客戶整個(gè)公司的架構(gòu)，人員，以及客戶未來的發(fā)展空間。
3.會玩失蹤的客戶都是高風(fēng)險(xiǎn)的，所以產(chǎn)品價(jià)格可以談，但是付款條件一定是放貨前收齊所有的款項(xiàng)。
4.既然做過生意，你們肯定有客戶具體的公司名，地址，聯(lián)系人等信息，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，有很多方法可以了解到對方很多背景信息和可靠級別。
5.直接告訴客戶，你們對于他們這種時(shí)斷時(shí)續(xù)的聯(lián)絡(luò)方式感動(dòng)奇怪，而且已經(jīng)影響到你們雙方的正常溝通和生意往來，五月份的訂單就是最好的例子。請對方提供更穩(wěn)定的辦公號碼和緊急聯(lián)絡(luò)方式，比如其家庭固定電話，聲明不會隨便騷擾，僅用于應(yīng)急。不要猜，想辦法調(diào)查。比如查出對方公司的經(jīng)營性質(zhì)是自營實(shí)體店，經(jīng)銷商，或者貿(mào)易公司,初定風(fēng)險(xiǎn)級別；利用海關(guān)數(shù)據(jù)（幫手網(wǎng)不是免費(fèi)開放嗎），查查對方的進(jìn)口產(chǎn)品，甚至從哪些渠道進(jìn)口。